August/September 2022 5 Expertent ipp: Was Immobi l ienverkäufer jetzt wi ssen müssen Steigende Zinsen, fallende Preise? In den letzten Monaten hat eine Zinswende stattgefunden. Das ist sicher. Während vor einemhalben Jahr noch Zinssätze von teils unter einem Prozent möglich waren, so hat sich der aktuelle Zins in etwa verdreifacht. Wohin er noch entwickeln wird? Diese Frage kann niemand mit absoluter Sicherheit beantworten. Steigende Zinsen, fallende Immobilienpreise? Es kommt drauf an. Nichts ist heterogener als der Immobilienmarkt mit seinen regionalen Unterschieden und unterschiedlichen Teilmärkten, sodass keine pauschale Aussage für „den Markt“ getroffenwerden kann. Auch spielen derzeit weitere Faktoren einewichtige Rolle für zukünftige Preisentwicklungen, wie zum Beispiel die steigenden Baukosten, generelle Lieferengpässe, die steigende Inflation und der Anstieg der Energiepreise, deren Entwicklung sich teils gegensätzlich auf zukünftige Preise auswirkt. Generell ist aber eine Verunsicherung wahrzunehmen, denn niemand weiß 100-prozentig, wo die sprichwörtliche Reise hingehen wird. Banken schauen immer genauer Betrachtet man den Immobilienmarkt inHannover imBereich der Eigentumswohnungen und der Einfamilienhäuser, so ist durchauswenigerNachfrage vorhandenals vor der Zinswende. Und auch wenn nach wie vor grundsätzlich genügend Kaufinteressierte vorhanden sind, so scheitert der Verkauf nun nicht selten an der Finanzierbarkeit. Denn zumeinen schauen dieBankennochgenauer auf dieObjekteundKreditnehmer:innen, und zum anderen sind viele „Hausträume“ derzeit aufgrund der finanziellen Mehrbelastung durch den erhöhten Zins schlichtweg ausgeträumt. Während beim Hauskauf für 500.000 Euro vor der Zinswende beispielsweise eine monatliche Annuität, also Zins und Tilgung von rund 1.250 Euro aufgebracht werden musste, so liegt diese heute bei ungefähr 2.100 Euro. Längst nicht jeder Haushalt kann das verkraften. Deutlich erhöhte Anforderungen Die Anzahl an finanzkräftigen Interessenten ist deutlich zurückgegangen, das Angebot messbar gestiegen. Zu großen Preisverwerfungen bei den Hannoveraner Eigentumswohnungen und Einfamilienhäusern hat das bisher jedoch nicht geführt. Allerdings sind die Zeiten von Wunschpreisen, die einzig und alleinmit demVerkäufermarkt begründet werden konnten, vorbei. Der Wind hat sich nicht gänzlich gedreht, aber etwas Normalität kehrt zurück. Was bedeutet das für Immobilienverkäufer in Hannover? Sie haben es nicht mehr ganz so leicht, die passenden Käufer:innen zu finden, da sich nun wesentliche Anforderungen in vielerlei Hinsicht deutlich erhöht haben. Wichtiger denn je ist jetzt: eine seriöse Immobilienbewertung eine reichweitenstarke und professionelle Immobilienpräsentation in sämtlichen Portalen und Vertriebskanälen praktische Verkaufserfahrung wie zum Beispiel mit dem Gebotsverfahren die Besorgung und Aufbereitung beleihungsfähiger Objektunterlagen für finanzierende Kreditinstitute die Beratung des Kunden auch in Finanzierungsfragen. All das ist nun wichtiger denn je und gerade jetzt ist die Expertise lokaler Immobilienprofis gefragt. René Becker, Immobilienfachwirt IHK & Immobilienkaufmann IHK INFORMATIONEN Mehrwertmakler Immobilien René Becker Bödekerstr. 7 30161 Hannover Tel. 0511 / 35366070 becker@mehrwertmakler.de www.mehrwertmakler.de Foto: chocolat01 / pixelio.de
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