Höhere Zinsen, fehlende Fachkräfte, Materialmangel: Der Immobilienmarkt hat sich in den letzten zwei Jahren stark verändert. Aus dem Verkäufermarkt ist ein Käufermarkt geworden. Das heißt: Die Käufer sind deutlich wählerischer und preisbewusster geworden. BWI sprach mit Immobilienmakler Birger Küssner über Strategien für einen erfolgreichen Verkauf der eigenen Immobilie. Wie hat sich der Immobilienmarkt in Niedersachsen von 2019 bis 2024 verändert? Von 2019 bis 2022 stiegen die Immobilienpreise stark an, bedingt durch niedrige Zinsen und hohe Nachfrage. Seit Mitte 2022 flachen die Preise jedoch ab, vor allem aufgrund gestiegener Zinsen und einer sinkenden Nachfrage, insbesondere bei energetisch schlechter ausgestatteten Objekten. Im Jahr 2024 beobachten wir vielerorts sogar Preisrückgänge. Käufer:innen sind heute kritischer und informierter und erwarten detaillierte Angaben zur Energieeffizienz sowie zu möglichen Sanierungskosten. Auch HomeofficeMöglichkeiten spielen eine größere Rolle. Verkäufer:innen müssen flexibler und besser vorbereitet sein. Wie wichtig ist der energetische Zustand einer Immobilie? Die Energieeffizienz hat massiv an Bedeutung gewonnen und ist zu einem zentralen Preisfaktor geworden. Sanierte Immobilien erzielen deutlich höhere Preise. Verkäufer:innen müssen daher vermehrt in energetische Sanierungen investieren oder niedrigere Verkaufspreise akzeptieren. Eine sachliche Kosten-Nutzen-Analyse ist bei der Preisfindung für den Verkaufserfolg entscheidend. Wie wirken sich die gestiegenen Bau- und Sanierungskosten auf den Verkauf aus? Die höheren Kosten für Materialien und Handwerker beeinflussen die Kaufentscheidungen stark. Käufer:innen berücksichtigen Sanierungskosten vermehrt in den Verhandlungen, was den Verkaufsprozess erschweren und verlängern kann. Was sollten Verkäufer:innen bei der Preisfindung heute beachten? Die Preisermittlung ist komplexer geworden. Verkäufer:innen müssen nicht nur den energetischen Zustand der Immobilie berücksichtigen. Überzogene Preisvorstellungen führen oft zu längeren Verkaufszeiten und potenziellen Wertverlusten. Eine realistische Einschätzung ist daher entscheidend. Welche Rolle spielen die gestiegenen Zinsen für private Immobilienverkäufer:innen? Seit 2022 sind die Zinsen gestiegen, was die Finanzierungskosten für Käufer:innen erhöht. Das führt dazu, dass weniger Interessenten bereit oder in der Lage sind, Immobilien zu erwerben. Wer verkauft, muss darauf vorbereitet sein, dass der Verkaufsprozess länger dauern kann und Käufer:innen nach kreativen Finanzierungslösungen suchen. Wie hat die Digitalisierung den Verkaufsprozess verändert? Der Verkaufsprozess ist zunehmend digitalisiert. Online-Vermarktung, virtuelle Besichtigungen und digitale Dokumentenverwaltung sind mittlerweile Standard und entscheidend für den Verkaufserfolg. Besonders für ältere Verkäufer kann der Umgang mit digitalen Tools eine Herausforderung darstellen. INFORMATIONEN Rockhaus Immobilien Am Bokemahle 5, 30171 Hannover Tel. 0511 / 21902969 www.rockhaus-immobilien.de ROCKHAUS IMMOBILIEN: HERAUSFORDERUNGEN FÜR PRIVATE VERKÄUFER Immobilienmarkt im Wandel Fotos: Rockhaus Immobilien 32 Baufinanzierung
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQwNjM=